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Tu casa no vale lo que piensas. Jesús Gastelum Lage
Tu casa no vale lo que piensas. Jesús Gastelum Lage
Tu casa no vale lo que piensas: la verdad detrás del precio correcto
En el vasto mundo de los bienes raíces, hay una verdad incómoda que todos los propietarios vendedores e incluso algunos asesores inmobiliarios prefieren ignorar: tu casa probablemente no vale lo que crees.
De acuerdo con datos del sector, el 50% de las propiedades firmadas en exclusiva no se venden antes de que termine el contrato. ¿El culpable principal? Un precio de venta mal calculado.
Como propietario, puede resultar difícil escuchar esto. Después de todo, tu hogar está lleno de recuerdos, esfuerzo y sueños. Pero en el mercado inmobiliario, las emociones no fijan el precio; lo hace la demanda y el comportamiento del mercado.
¿Por qué es tan importante el precio correcto?
Cuando una propiedad tiene un precio fuera de mercado, no solo se ve afectado el tiempo que tarda en venderse, sino también:
- El atractivo para los compradores: Una casa con precio elevado puede ser ignorada por quienes están buscando algo competitivo.
- La percepción del mercado: Mientras más tiempo esté en venta, más pensarán los compradores que hay algo mal con ella.
- El cierre de la operación: Incluso si encuentras a alguien interesado, los bancos y valuadores pueden desestimar el precio si no concuerda con la realidad del mercado.
El Rol del Asesor Inmobiliario
Muchos propietarios confían ciegamente en la experiencia de su agente inmobiliario. Pero aquí viene el momento de honestidad para los colegas del sector: ¿estás aceptando cualquier precio solo para obtener la propiedad en exclusiva? Si lo haces, no estás cumpliendo con tu deber profesional. Si tu eres propietario y obligas al asesor a salir en el precio que tu quieres, también estás perdiendo tu tiempo.
Un propietario que quiere en verdad vender debe buscar a un buen agente inmobiliario que le de:
- Un análisis de mercado para determinar el valor real de la propiedad.
- Tener una conversación clara y respetuosa con su asesor, aunque sea incómoda. Sí, esto implica decir: "tu casa no vale lo que piensas.”
- Sugerir un precio basado en datos confiables y objetivos de cierre, no en expectativas irreales.
¿Cómo determinar el precio correcto?
Si eres propietario, aquí hay un método simple para calcular un precio justo:
Encuentra 3 a 5 propiedades comparables en la misma colonia, con características similares (metros cuadrados de construcción, terreno, ubicación, etc.).
Calcula el precio por metro cuadrado dividiendo el precio total de cada propiedad entre sus metros cuadrados de construcción.
Obtén un promedio de estas cifras y multiplícalo por los metros cuadrados de tu propiedad.
Para validar el resultado, puedes usar plataformas como EasyBroker, Yals o Radar MX de Tinsa, o incluso solicitar un avalúo profesional. Todo esto lo hace un Agente Inmobiliario Profesional, si es de AMPI Mérida, mejor aún.
El Momento de la Verdad
Presentar estos datos a un cliente puede ser difícil. Es normal que surjan dudas o resistencia. Pero recuerda: aceptar un precio fuera de mercado no beneficia a nadie. Si el cliente insiste en un precio irreal, considera tu derecho a no aceptar la propiedad.
El Impacto en el Mercado
Es importante que sepas que la práctica de inflar precios y pedir "lo que yo quiero” no solo afecta a una propiedad en particular. Daña la confianza en los asesores, distorsiona el mercado y, en última instancia, perjudica el desarrollo de nuestra ciudad. Mérida, con su crecimiento exponencial, necesita propietarios responsables y profesionales comprometidos con la transparencia y el valor real.
Un Llamado a la Acción
Si estás listo para vender, acércate a un buen Agente Inmobiliario y pide que te de el valor para salir a vender tu propiedad y te comparta el valor probable de cierre. Esto cambiará toda tu experiencia.
Jesús Gastelum Lage es director de Home & Investment, inmobiliaria líder con base en Mérida, Yucatán. Si buscas consejos inmobiliarios con vasta experiencia, apoyo legal, fiscal y tecnológico para tomar una buena decisión, te sugiero que contactes a Chuy al +52(999)366-6754. Siempre está dispuesto a sumar y multiplicar por todos los que buscan incrementar su bienestar patrimonial.
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