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Nuevos entornos de Negocios. Mario May Bazán
Nuevos entornos de Negocios. Mario May Bazán
Acciones para tiempos complicados. Aprender de los nuevos entornos de negocios.
En las ventas no moverse a nuevos entornos implica no crecer, no cumplir las metas planteadas y por supuesto poner en tela de juicio las acciones de ventas realizadas. Los nuevos entornos llegan con incertidumbres y riesgos, dos cosas con las que los seres humanos no queremos lidiar, pero si necesitamos crecer debemos dejar la comodidad habitual y la seguridad de las ventas tradicionales.
Cuando veas un ámbito nuevo de negocios, valóralo en función de estas 4 fuentes de aprendizaje:
- Nuevos conocimientos habilidades o sistemas
- Nuevas ideas y formas innovadoras de pensar
- Nuevos clientes y sus respectivas opiniones
- Nuevas relaciones que llevan a un crecimiento personal
A continuación, asegúrate de:
- Que el nuevo ámbito te ofrezca aprendizaje y crecimiento. En cualquier aspecto que permita incrementar tu capacidad de atender a tu cliente, generar relaciones de valor y hacer negocio.
- Elegir un ámbito adecuado para ti. Toma un tiempo para evaluar y que desarrollo puede ofrecer ese nuevo cliente, negocio, área de aprendizaje o capacitación.
- Elegir un sitio que ejerza la influencia correcta sobre ti. Esto permitirá que puedas enriquecer tus conocimientos y aplicarlos en tus acciones diarias.
En entornos de crisis y dificultades nuestras capacidades y conocimientos son puestos a prueba, debemos tener una resiliencia activa que permita entender el momento y cuál es la enseñanza, cómo podemos superarla, cómo evitar crisis similares en el futuro, salir de ellas fortalecidos y mejor preparados para lo que sigue.
Los vendedores que aprenden de forma activa de estas situaciones hacen lo correcto en una crisis porque les ayuda a localizar las oportunidades de crecimiento y mejora, aprenden más; es necesario encontrar el modo de utilizar estas enseñanzas para tener confianza, resiliencia y optimismo.
Esta frase resume un poco lo que sucede y me permito compartirla para que no olvidemos que nuestras acciones y capacidades definen el rumbo de nuestro éxito o mejora y el logro de nuestras metas planteadas.
"En tiempos de crisis a veces tenemos que desarrollar músculos nuevos.” Madelline Bell.
No existe la receta perfecta para afrontar los tiempos difíciles en los negocios, sin venta no hay negocio, eso es claro; ahí la importancia de construir relaciones con los clientes para continuar vigentes, realizar ofertas de valor, generar nuevas líneas de negocio y trabajar en la prospección; aplicar las metodologías que han dado resultados y es ahí donde me permito completar la frase:
"O ejercitar los ya dormidos u olvidados”
2026 es un año de retos y oportunidades en los que con la estrategia adecuada podemos dar los resultados pactados; no será menor el esfuerzo, pero focalizados y con el aprendizaje activo lograremos cumplir y exceder.
Éxito en sus ventas.
Mario May Bazán
Es conferencista, capacitador y consultor certificado en temas de marketing digital, desarrollo empresarial y ventas.
Es Ingeniero en Sistemas Computacionales por el TecNm Campus Mérida, cuenta con una Maestría en Tecnologías de la Información por la Universidad Latino de Yucatán y un Doctorado en Tecnologías Educativas por la Universidad del País Innova de Tuxtla Gutiérrez Chiapas.
Apasionado de la lectura e investigación, Mario escribe actualmente sus memorias y disfruta compartir momentos en compañía de su familia y amigos.
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Explorar nuevos contextos —otras instituciones, otras disciplinas, otros grupos de trabajo, otros territorios— siempre trae consigo incertidumbre y riesgo, dos elementos con los que el ser humano naturalmente no se siente cómodo.
Estimado Dr. May Bazán siempre palante, saludos cordiales.
