En las ventas los resultados reflejados en las cuotas y márgenes de utilidad dictan los caminos de un vendedor, su crecimiento profesional, pero sobre todo su permanencia dentro del equipo de ventas en el cual se está involucrado.

La frase:

El trabajo de ventas es producir resultados; el aumento de beneficios, hacer crecer los ingresos brutos, adquirir nuevos clientes y nichos de negocio, donde la empresa pueda desarrollarse bajo una libre competencia. Es ahí donde versa la importancia de construir una cultura de ventas saludable, sosteniblemente y productiva, centrada en los objetivos y resultados. Esto nos permitirá mantener un nivel alto de talento de ventas en las organizaciones, que tanta falta hace en estos tiempos.

Las preguntas obligadas:

Es importante construir una cultura de ventas basada en resultados, que permita tener visibilidad de los avances, realizar estrategias que aceleren las ventas y redirigir los esfuerzos en caso de bajos resultados, podemos darnos cuenta a tiempo del bajo rendimiento, mover las palancas, realizar medidas de predicción, pero sobre todo tomar decisiones antes de que las cosas se salgan de control.

Una de las principales causas del bajo rendimiento es que la gente encargada de vender, generar nuevos negocios y adquirir nuevos clientes; pasa un porcentaje sorprendentemente bajo de su tiempo vendiendo.

El mayor culpable de quitarle el mérito al rendimiento en ventas, es que los vendedores olvidan su trabajo principal, se quedan atrapados haciendo toda clase de actividades aparentemente "importantes”; entonces de manera normal, los vendedores no alcanzan a obtener sus números por que aplican "pequeños esfuerzos” en lo que debe de ser su foco principal que es "vender”, obteniendo "pequeños resultados”. Simple están trabajando en cosas equivocadas.

En estos tiempos donde la generación de negocio reclama vendedores profesionales como un factor clave para los cierres de ventas; los líderes y las empresas están pagando un altísimo precio por no desarrollar las habilidades de venta en su gente; no solo están vendiendo menos, también se ven forzados a vender a precios más bajos.

Pertenecer a un equipo de ventas profesional es un trabajo de todos los días donde los resultados se construyen con acciones puntuales, orientación hacia el logro, capacitación continua, relacionamiento y una larga lista que se tiene que descubrir para implementar las herramientas necesarias para vender de forma efectiva.

Trabajemos no sólo para cumplir los objetivos, trabajemos por superarlos siempre y ser de los profesionales exitosos en esta carrera, reconocidos por nuestro trabajo, pero sobre todo recompensados por ello.