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¿Por qué algunas personas no son previsoras?
¿Por qué algunas personas no son previsoras?
¿Te has preguntado alguna vez por qué muchas personas, sin importar su grado de estudios no son previsoras?
Muchos estudios demuestran que ser previsor, es decir, tomar acción en el presente ante eventos o escenarios posibles (favorables o no) del futuro, tiene su origen en factores cognitivos, psicológicos, socioeconómicos y de creencias.
1. Sesgos cognitivos:
- Sesgo del presente: Las personas tienden a priorizar las recompensas e intereses inmediatos, subestimando las consecuencias futuras.
- Aversión a la pérdida: El miedo a perder algo genera una mayor reacción emocional que la posibilidad de obtener una ganancia.
- Falta de confianza en el futuro: La incertidumbre sobre el futuro puede llevar a las personas a posponer acciones o decisiones.
- Ilusión de control: La creencia de tener más control sobre el futuro del que realmente se tiene puede llevar a subestimar riesgos o no tomar medidas preventivas.
2. Factores psicológicos:
- Impulsividad: Actuar sin pensar las consecuencias a largo plazo.
- Desmotivación: La falta de interés o motivación para realizar tareas que requieren esfuerzo o sacrificio a corto plazo.
- Procrastinación: Diferir o posponer tareas por diversas razones, como el miedo al fracaso o la falta de organización.
- Falta de atención: Dificultad para concentrarse en el futuro y las consecuencias a largo plazo.
3. Factores socioeconómicos:
- Pobreza: La falta de recursos económicos puede limitar la capacidad de las personas para prepararse para eventos futuros.
- Falta de acceso a la información: No tener acceso a información confiable sobre riesgos y medidas preventivas puede dificultar la toma de decisiones informadas.
- Falta de educación: La falta de educación o conocimiento sobre la importancia de la previsión puede llevar a tomar decisiones poco acertadas.
- Entorno social: Las normas y expectativas sociales pueden influir en la forma en que las personas perciben y abordan la previsión.
4. Otros factores:
- Optimismo excesivo: La creencia de que las cosas saldrán bien sin necesidad de tomar precauciones.
- Fatalismo: La creencia de que el futuro está determinado y que no hay nada que se pueda hacer para cambiarlo.
- Falta de experiencia: No haber experimentado las consecuencias negativas de la falta de previsión puede llevar a subestimar su importancia.
Ser consciente de estos factores como agente de seguros para poder detectar áreas de oportunidad que nos ayuden a tener una mejor relación con nuestros prospectos es fundamental para mejorar nuestra tasa de cierres.
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