La bendita plusvalía. Jesús Gastelum Lage

La bendita plusvalía. Jesús Gastelum Lage

 

Escucho y leo a varios Asesores Inmobiliarios utilizar este concepto sin saber muchas veces lo que significa, cómo se obtiene, las implicaciones de decirle a una persona que es un producto de alta plusvalía y lo más importante, como una propiedad realmente consigue esta bendita plusvalía.

Según el Diccionario de la Real Academia Española, plusvalía es el incremento del valor de un bien por causas extrínsecas a él. La parte más importante de esta definición que se le escapa a muchos colegas está al final de esta definición, "el bien incrementa su valor por causas extrínsecas a el.”

Estas causas extrínsecas tienen que ver con la oferta y demanda, servicios urbanos, proyectos urbanos y de infraestructura.

En las PREVENTAS se convierte aún más confuso este término, pues muchos Profesionales Inmobiliarios le ofrecen "Plusvalía” a sus clientes si compran en las primeras etapas. Lo que un Profesional Inmobiliario debe entender que lo que realmente sucede en una preventa, es que existe un gran riesgo de dar tu dinero a un proyecto que no existe. Por lo mismo, lo que en realidad se ofrece no es "plusvalía”, lo que se ofrece a los clientes es un DESCUENTO por asumir un riesgo en conjunto con el desarrollador.

El riesgo que asume un inversionistas tiene un premio y este premio es un descuento, no plusvalía. Entre más temprano compres en el proyecto, el riesgo es mayor y por lo mismo el descuento es mayor.

Ya que logramos diferenciar el significado entre plusvalía y descuento, es importante señalar que la verdadera plusvalía se da al momento en que se entrega el proyecto y conforme pasan los años, ahora sí los inversionistas podrán evaluar el incremento del valor de su propiedad con base en la demanda y oferta en la ubicación donde compraron. Si la colonia es una con alta demanda y poca oferta, la plusvalía será alta. Si existe demanda pero hay más oferta de departamentos en la misma zona, la plusvalía tiende a ir a la baja.

Aunado a la oferta y la demanda, los factores que contribuyen a esta oferta y demanda están intrínsecamente ligado a los servicios urbanos como agua, luz e internet los cuales sirven para poder realizar las actividades cotidianas y ofrece la posibilidad a la apertura de negocios. De igual manera, la existencia de calles, luminarias, señalética y parques, son parte del ambiente que permita que exista deseabilidad de vivir, seguridad, cultura, arte y opciones para convivir y entretenerse por lo que las personas incrementan su deseo por vivir y están dispuestas a pagar un sobreprecio por disfrutar ese contexto.

En este contexto, hay malas noticias para los colegas que promueven proyectos de "lotes de inversión” pues estos están alejados de la civilización, algunos no ofrecen servicios, el contexto no ofrece oportunidades culturales, económicas, servicios básicos como agua, luz e internet, escuelas, supermercados, etc.




Por otra parte, para los colegas que ofrecen productos más céntricos, ahí la plusvalía se convierte en algo que merece su estudio con lupa ya que varía mucho dependiendo la colonia, especialmente en ciudades como Mérida.

Si te interesa conocer la plusvalía de las diferentes colonias de Mérida o en municipios de la costa yucateca, te invito a que estés pendiente de futuras publicaciones aquí mismo donde estaremos abordando las colonias más rentables para invertir en Mérida.

Lo que si te puedo anticipar es que la plusvalía en Mérida cerró en 9.7% a mediados del 2024 según datos de Sociedad Hipotecaria Federal.

Entender la bendita plusvalía nos permite ofrecer una mejor asesoría inmobiliaria. El mal interpretarla, nos lleva a ofrecer consejos que pueden dañar el patrimonio de los inversionistas. Espero que en la siguiente ocasión cuando te toque asesorar a un cliente, hables de la bendita plusvalía con más cautela y con mejor evidencia. Me encantaría leer tu punto de vista y continuar con este intercambio de ideas así que por favor sígueme en todas las redes sociales como CHUY GASTELUM y continuemos la conversación.

¿Te gustaría que toque algún tema en particular? Escríbeme tus ideas al siguiente email: jesus.gastelum@homeandinvestment.mx

Jesús Gastelum Lage

Chuy es el esposo de una gran mujer y papá de 2 princesas revolucionarias. Es la tercera generación de Asesores Inmobiliarios en su familia. Curso la universidad en el Tec de Monterrey y realizó dos maestrías, una en la London School of Economics y la otra en el IPADE Business School.

Es Asesor Inmobiliario Certificado bajo el estándar 110.02 impartido por AMPI Mérida.

Su propósito en el ámbito inmobiliario es incrementar el bienestar patrimonial de sus clientes y contribuir a fortalecer la comunidad de colegas inmobiliarios en Iberoamérica. Chuy es fundador y líder de Home and Investment, Inmobiliaria líder en Mérida, Yucatán y se desempeña además como Coach Inmobiliario.


COMENTARIOS

Anónimo
Te felicito. Es un concepto un tanto subjetivo. Poca gente lo conoce y comprende. Gracias.
Anónimo
Gracias, Chuy, por ayudarme a confirmar y aterrizar mis ideas sobre inversión inmobiliaria. Bendiciobes!!

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