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Di no a la poligamia inmobiliaria. Jesús Gastelum Lage
Di no a la poligamia inmobiliaria. Jesús Gastelum Lage
Querido lector, si estás pensando en vender o comprar una propiedad en este vasto territorio que llamamos México, es probable que ya estés considerando la brillante idea de trabajar con dos, tres o diez agentes inmobiliarios al mismo tiempo. Porque claro, más siempre es mejor, ¿verdad? Pues no. Hoy vengo a implorarte, con la cortesía de un caballero y el fervor de un creyente, que reconsideres esta estrategia.
El problema con la "poligamia inmobiliaria” (término que me acabo de inventar, pero que ya suena a algo que debería estar prohibido por la Constitución) es que parte de una premisa equivocada: que cuantas más personas tengas trabajando para ti, mayores serán tus posibilidades de éxito. Esto sería cierto si estuviéramos hablando de cargar un piano por una escalera. Pero en el mundo inmobiliario, esta lógica simplemente no aplica.
Cuando decides repartir tu propiedad entre varios agentes, lo único que logras es diluir el esfuerzo. Cada uno pensará: "Si no soy el único, ¿para qué me esfuerzo más?”. La exclusividad no es un capricho; es una herramienta que asegura que el agente ponga todo su empeño, recursos y creatividad en vender tu casa o encontrar la que necesitas. ¿De verdad quieres que el profesional que puede cambiar tu vida inmobiliaria esté distraído porque piensa que su tiempo será en vano?
Por otro lado, si estás comprando, saltar de agente en agente como quien busca el taco perfecto en una feria, lo único que genera es una montaña de información irrelevante y, al final, una desconfianza innecesaria. Un buen agente no está para mostrarte el catálogo más extenso; está para escucharte, entender tus necesidades y encontrar esa propiedad que hará que digas "aquí es”.
¿Qué no estás convencido del agente? Perfecto, cámbialo. Pero, por favor, no lo multipliques. Hazle un favor a tu sanidad mental y al mercado inmobiliario: elige a un profesional en el que confíes, escúchalo y déjalo trabajar.
Recuerda, las grandes decisiones se toman con cabeza fría y con la asesoría de un experto, no con un comité improvisado de agentes compitiendo entre sí. Di no a la poligamia inmobiliaria. Encuentra al indicado y dale la oportunidad de demostrarte que, en este caso, menos es más.
Confía, y si no funciona, busca otro. Pero no creas que por llenar la cancha vas a anotar más goles. El partido se gana con un equipo bien elegido y un director técnico comprometido.
Jesús "Chuy" Gastelum Lage
Jesús Gastelum Lage es director de eXp Realty México, la plataforma digital inmobiliaria más innovadora del mundo. Además, es fundador de Home & Investment, inmobiliaria líder con base en Mérida, Yucatán. Si buscas consejos inmobiliarios con vasta experiencia, apoyo legal, fiscal y tecnológico para tomar una buena decisión, te sugiero que contactes a Chuy al +52(999)366-6754. Siempre está dispuesto a sumar y multiplicar por todos los que buscan incrementar su bienestar patrimonial y si eres Asesor Inmobiliario búscalo, tiene un espacio para ti en eXp como agente o dueño de inmobiliaria.