El emprendimiento es un tema que en LIDER EJECUTIVO hemos compartido desde diversas perspectivas. Quizá la más frecuente ha sido desde la fundación del ser, de la consciencia, más que desde la necesidad o la oportunidad.

Y es cierto que es el emprendedor el factor determinante para el éxito del emprendimiento. Sin embargo, existen otros factores que dan mayores posibilidades a los proyectos.

La idea de negocio surge en la mayoría de las veces por imitación, por observar en nuestros círculos cercanos y hoy por mirar las redes sociales. La razón se fundamenta en la necesidad de consumo del mercado y la oferta actual de productos. El factor necesidad para el emprendimiento en este contexto conlleva a algunas consideraciones:

No basta con saber qué venden, sino qué problemas no están resolviendo. Si todos venden lo mismo, tu producto debe tener un "giro" (mejor empaque, mayor durabilidad, versión eco-friendly). Aunque el mayor riesgo de emprender por imitación es la comoditización. Si tu única ventaja es "yo también lo vendo", el cliente siempre elegirá al más barato. La clave está en usar la imitación como base, pero la experiencia de usuario como factor diferenciador.

Si entras con un precio más alto, debe haber una razón evidente (calidad premium). Si entras más bajo, corres el riesgo de una "guerra de precios" que erosione tus ganancias. Cuidar el precio pero también los atributos del producto.

Costos de producción y materias primas

Hay refran judío que dice que la ganancia está en la compra, no en la venta. Como pequeño emprendedor, tus costos suelen ser más altos que los de las grandes marcas. Por eso es necesario calcular el margen de contribución unitario. 

Margen = (Ingresos por Ventas) - (Costos Variables)

Si este margen es muy estrecho, el negocio será difícil de sostener a largo plazo.

Hoy en día, el producto es solo el 50% de la venta; el otro 50% es cuándo y cómo llega. Si piensas comercializar en redes sociales o en una tienda en línea, la inmediatez es clave. Sin embargo existen otro modelos de comercialización como la Venta Directa en el que tus productos se colocan en el mercado a través de distribuidores independientes que constituyen tu fuerza de ventas.

También la omnicanalidad está convirtiéndose en el nuevo estándar: Aunque nazcas en redes, diversificar tus puntos de contacto reduce el riesgo de depender de un algoritmo cambiante. Puedes tener un punto de venta principal, hacer franquicias virtuales, ventas por catálogo, network marketing, etc.

Te recomendamos considerar el marketing real para tu proyecto. Más allá de abrir una cuenta de Tik Tok o Instagram es necesario invertir en consultoría o capacitación especializada para tener una mejor perspectiva de la realidad y evitar idealizar a los maestros de la carrera. La vida real es mucho más aleccionadora que la Universidad.