En el auge del imperio romano, después de que las legiones retornaban de las batallas y celebraban las Saturnales con banquetes y regalos. Después unían a esa fiesta la celebración del Sol Invictus el 25 de diciembre. Venía un tiempo de receso de las hostilidades por 2 meses, ya que no existían enero y febrero. Marzo, regido por Marte, dios de la Guerra, daba inicio al año romano, que sólo tenía 10 meses.

Los días previos a Marzo los ejércitos sanaban heridas, adquirían armas y renovaban la moral de los soldados.

Esta historia contrasta con muchos negocios de la actualidad.

Después de la navidad y cierre de año, que en tiendas departamentales inicia casi a la par del día de muertos y Halloween; inicia la ya famosa cuesta de enero, que se refleja con ajustes fiscales que entran en vigencia, bajo flujo de efectivo, incremento en la deuda individual de tarjetas de crédito, desánimo en compradores entre otros síntomas; hay una curva de crecimiento que curiosamente levanta en el mes de marzo que coincide con la entrada de la primavera.

Lo curioso es que este ciclo se ha repetido por lo visto desde la antiguedad hasta nuestros días. Es más ocurrió en 2024, 2023, 2022 y así desde el imperio romano.

Es sumamente difícil que una sola empresa pueda cambiar este ciclo. Sin embargo, a menos que vendas ropa y hagas descuentos del 90%, estas 5 actividades te pueden ser de utilidad para ponerlas en marcha en este inicio de ciclo:

Levanta la moral de tu equipo. Activa un programa que permita fortalecer tu equipo de ventas, operativo e incluso administrativo. Hay muchos conferencistas que pueden compartir pláticas motivacionales alineadas a tus objetivos como empresa. También hay programas de Team Building que se pueden ejecutar en este tiempo.

Comparte tu plan operativo anual. Primero hay que tener uno. Haz reuniones, ahora que se puede, para compartir pizza y al mismo tiempo predecir lo que va pasar en este año. Lo que se espera, lo que no se espera. Cómo vas a incentivar a tu equipo.

Califica tu base de datos de prospectos. Durante el año anterior el equipo comercial tuvo interacciones con contactos y es seguro que enviaron propuestas a clientes potenciales. Este es el momento de dedicarle tiempo a calificar la base de datos: completar fechas de cumpleaños, asignar categorías y etiquetas, clasificar las oportunidades, etc.

Activa campañas de contenidos. Evita enviar ofertas, a menos que vendas ropa de moda, comparte contenido que estimule las emociones de tu audiencia, que muestre empatía, usa la información de tu base de datos de prospectos para diseñar contenidos personalizados usan el lenguaje de tus prospectos.

Invierte en eventos memorables. Dependiendo de tu giro. El inicio de período es ideal para conectar cara a cara con tus prospectos y clientes. En la medida de los posible. La temática puede enfocarse a emocionar a tu audiencia, pero la oportunidad de estar en persona es lo verdaderamente significativo. 

La principal pregunta será ¿Y con qué dinero, si no hay ventas?

Atribuirle a no tener ventas la falta de flujo es una llamada de atención para el área de finanzas. Romper el círculo del que hablábamos implica disciplina financiera para ejecutar alguna de estas actividades. Hacer el esfuerzo y provisionar para el arranque es la respuesta.

Pero hay otra que pocas veces es valorada. Y es la creatividad de tu equipo. ¿Les has preguntado hoy qué pueden hacer por la empresa donde trabajan? ¿Les has preguntado cómo podrían desarrollar alguna de las actividades que te proponemos?

Y quizá la pregunta más importante ¿Por qué?